Quanto cobrar por uma publi

Pegue a mediana de visualizações dos seus últimos dez vídeos comparáveis, não do seu melhor. Decida quanto valem mil dessas visualizações para o seu tema e o país do seu público, e multiplique. Públicos de nicho que compram valem mais por visualização do que entretenimento amplo.

Use visualizações, não inscritos, porque visualizações são o que a marca recebe. Se você faz mais de um formato, calcule um valor separado para cada um. Um Short e um vídeo de dez minutos são produtos diferentes.

1. Liste seus últimos dez vídeos no formato que você está precificando. Deixe de fora qualquer coisa publicada nos últimos dias, porque ainda está acumulando visualizações.
2. Ordene as dez contagens de visualizações da menor para a maior.
3. Pegue o meio: a média do quinto e do sexto número. Essa é a sua mediana.
4. Compare com a média simples. Se um vídeo viral puxa a média muito acima da mediana, use a mediana.
5. Anote a data ao lado do número, e refaça a conta quando suas visualizações mudarem por um mês ou mais.

Uma publi feita com o material da marca custa a você uma edição. Um vídeo em que você escreve o roteiro e o storyboard custa dias. Precifique o trabalho de forma que um pacote mais longo seja claramente mais caro que um mais curto.

Um jeito simples de precificar o trabalho é decidir quanto vale um dia de trabalho para você e contar os dias: roteiro, gravação, edição, upload e as rodadas de revisão incluídas no pacote. Tempo de revisão também é trabalho.

Os números abaixo são suposições escolhidas para mostrar a conta. Não são preços de mercado. Troque cada um pelo seu próprio número.

A última linha é o preço base do pacote. Os mesmos passos funcionam em qualquer moeda.

Um adicional é qualquer coisa que muda seu custo ou o benefício da marca sem mudar o vídeo em si. Deixe isso fora do preço base. Uma marca que não precisa disso não deve pagar por isso, e uma marca que precisa deve ver o preço antes de fazer o pedido.

Precifique um adicional pelo que ele custa a você ou pelo que ele dá à marca. Uma abordagem é definir cada adicional como uma porcentagem do preço base, para que ele suba quando seu preço base subir. Continuando o exemplo, com porcentagens que também são suposições: se 30 dias de uso em anúncios valem 30% de uma base de $350, custam $105, e se a entrega expressa vale 20%, custa $70.

Um prazo de uso mais longo deve custar mais do que um mais curto, porque a marca tira mais proveito do vídeo. Sempre informe o prazo e o território. Um direito sem data de término é a coisa mais cara que você pode vender, então não inclua isso por padrão.

As marcas decidem mais rápido quando a escolha é entre dois ou três pacotes do que quando precisam pedir um orçamento. Tenha um pacote de entrada, um padrão e um com revisão completa de roteiro e storyboard.

Deixe a diferença entre os pacotes visível na primeira linha: o que a marca fornece e o que ela revisa. Se dois pacotes parecem iguais, a marca escolhe o mais barato e você faz o mesmo trabalho por menos.

Na Sponmi, os preços base de um canal podem ser alterados uma vez a cada 30 dias, então decida com base em um mês de dados, não em um único vídeo.

Mude uma coisa de cada vez. Se você aumenta o preço base e reescreve os pacotes no mesmo mês, não dá para saber qual mudança mexeu nos pedidos.

Preços públicos trazem mais pedidos com menos conversa. Preços privados protegem você se o seu preço é sensível. Um meio-termo é mostrar os preços só para empresas verificadas.

Seja qual for sua escolha, mantenha o preço de um pacote igual para todo comprador. Para recompensar uma marca que volta, acrescente algo ao pacote em vez de passar outro preço no privado.

Na Sponmi, a taxa sobre um pedido de publi é de 15%, descontada uma única vez quando sua produção é paga (quem se cadastrou antes dessas taxas começarem continua com 0%). A taxa de serviço do comprador é somada por cima e não sai do seu preço. Em um pedido de US$350, você recebe US$297.50. Licenças de vídeo, como o uso em anúncios de um vídeo já publicado, têm taxa de 0% (até 31 de março de 2027).

Defina seu preço já considerando a taxa. Decida quanto você quer receber e faça a conta de trás para frente até o preço. Para receber US$350 depois de uma taxa de 15%, divida US$350 por 0.85: o preço fica em cerca de US$412.

• Cobrar pelos inscritos. Dois canais com o mesmo número de inscritos podem ter visualizações muito diferentes.
• Cobrar pelo seu melhor vídeo. Depois de um resultado abaixo do esperado, a marca não volta.
• Um preço só para todos os formatos. Uma menção e um vídeo dedicado são quantidades diferentes de trabalho.
• Incluir direitos de uso, exclusividade ou material bruto no preço base sem avisar.
• Copiar o preço de outro criador. O público, o tema e a carga de trabalho dele não são os seus.
• Dar desconto antes de a marca pedir. Ofereça um pacote menor, não um preço mais baixo pelo mesmo trabalho.

• Valor fixo: um valor único pelo pacote, independentemente das visualizações.
• Custo por mil visualizações: o preço dividido pelas visualizações esperadas, vezes 1.000. Útil para comparar pacotes. Não é uma promessa de visualizações.
• Mediana: o valor do meio de uma lista ordenada. Um vídeo com resultado fora da curva não mexe nela.
• Preço base: o preço do pacote antes dos adicionais.
• Adicional: um extra que a marca pode escolher, como uso em anúncios, entrega expressa ou mais uma alteração.
• Direitos de uso: permissão para reutilizar o vídeo, com prazo e território.
• Exclusividade: o compromisso de não divulgar produtos concorrentes por um período. Isso limita seus outros acordos, então tem preço.