Cómo ponerle precio a una colaboración pagada

Toma la mediana de vistas de tus últimos diez videos comparables, no la de tu mejor video. Decide cuánto valen mil de esas vistas para tu tema y el país de tu audiencia, y multiplica. Las audiencias de nicho que compran valen más por vista que el entretenimiento general.

Usa vistas, no suscriptores, porque las vistas son lo que recibe la marca. Si haces más de un formato, calcula una cifra para cada uno. Un Short y un video de diez minutos son productos distintos.

1. Haz una lista de tus últimos diez videos en el formato que vas a cotizar. Deja fuera lo publicado en los últimos días, porque todavía está sumando vistas.
2. Ordena las diez cifras de vistas de menor a mayor.
3. Toma el valor del medio: el promedio del quinto y el sexto número. Esa es tu mediana.
4. Compárala con el promedio simple. Si un video viral sube el promedio muy por encima de la mediana, cotiza con la mediana.
5. Anota la fecha junto a la cifra y vuelve a calcularla cuando tus vistas cambien durante un mes o más.

Una publicación hecha con el material de la marca te cuesta una edición. Un video en el que escribes el guion y el storyboard te cuesta días. Cotiza el trabajo de forma que un paquete más largo sea claramente más caro que uno más corto.

Una forma sencilla de cotizar el trabajo es decidir cuánto vale para ti un día de trabajo y contar los días: guion, grabación, edición, publicación y las rondas de revisión incluidas en el paquete. El tiempo de revisión también es trabajo.

Las cifras de abajo son supuestos elegidos para mostrar el cálculo. No son tarifas de mercado. Reemplaza cada una con tu propio número.

La última fila es la tarifa base del paquete. Los mismos pasos funcionan en cualquier moneda.

Un complemento es cualquier cosa que cambia tu costo o el beneficio de la marca sin cambiar el video en sí. Déjalos fuera de la tarifa base. Una marca que no los necesita no debería pagarlos, y una que sí los necesita debería ver el precio antes de hacer el pedido.

Cotiza un complemento según lo que te cuesta o lo que le aporta a la marca. Una opción es fijar cada complemento como un porcentaje de la tarifa base, para que suba cuando sube tu tarifa base. Siguiendo con el ejemplo, y con porcentajes que de nuevo son supuestos: si 30 días de uso publicitario se fijan en 30% de una base de $350, cuestan $105, y si la entrega urgente se fija en 20%, cuesta $70.

Un plazo de uso más largo debería costar más que uno más corto, porque la marca le saca más provecho al video. Indica siempre el plazo y el territorio. Un derecho sin fecha de fin es lo más caro que puedes vender, así que no lo incluyas por defecto.

Las marcas deciden más rápido cuando eligen entre dos o tres paquetes que cuando tienen que pedir una cotización. Ten un paquete de entrada, uno estándar y uno con revisión completa de guion y storyboard.

Haz visible en la primera línea la diferencia entre paquetes: qué entrega la marca y qué revisa. Si dos paquetes se parecen, la marca elige el más barato y tú haces el mismo trabajo por menos.

En Sponmi, las tarifas base de un canal se pueden cambiar una vez cada 30 días, así que decide con datos de un mes, no de un solo video.

Cambia una cosa a la vez. Si subes la tarifa base y reescribes los paquetes en el mismo mes, no sabrás qué cambio movió los pedidos.

Las tarifas públicas traen más pedidos con menos conversación. Las tarifas privadas te protegen si tu precio es sensible. Un punto medio es mostrar las tarifas solo a empresas verificadas.

Elijas lo que elijas, mantén el mismo precio del paquete para todos los compradores. Para premiar a una marca que vuelve, agrégale algo al paquete en lugar de darle otro precio en privado.

En Sponmi la tarifa de un pedido de colaboración pagada es del 15%, y se descuenta una sola vez cuando se paga tu producción (los miembros que se registraron antes de que empezaran estas tarifas mantienen el 0%). La tarifa de servicio del comprador se suma aparte y no sale de tu precio. En un pedido de US$350 recibes US$297.50. Las licencias de video, como el uso publicitario de un video existente, tienen una tarifa del 0% (hasta el 31 de marzo de 2027).

Define tu tarifa teniendo en cuenta la comisión. Decide el monto que quieres recibir y calcula el precio hacia atrás. Para recibir US$350 después de una tarifa del 15%, divide US$350 entre 0.85: el precio es de unos US$412.

• Cotizar por suscriptores. Dos canales con los mismos suscriptores pueden tener vistas muy distintas.
• Cotizar según tu mejor video. Tras un resultado por debajo de lo esperado, la marca no vuelve.
• Un solo precio para todos los formatos. Una mención y un video dedicado son cantidades de trabajo distintas.
• Incluir derechos de uso, exclusividad o material en bruto en el precio base sin decirlo.
• Copiar la tarifa de otro creador. Su audiencia, su tema y su carga de trabajo no son los tuyos.
• Hacer descuentos antes de que la marca los pida. Ofrece un paquete más pequeño, no un precio más bajo por el mismo trabajo.

• Tarifa fija: un monto fijo por el paquete, sin importar cuántas vistas tenga.
• Costo por mil vistas: el precio dividido entre las vistas esperadas, por 1,000. Sirve para comparar paquetes. No es una promesa de vistas.
• Mediana: el valor del medio de una lista ordenada. Un video con vistas inusualmente altas no la mueve.
• Tarifa base: el precio del paquete antes de los complementos.
• Complemento: un extra que la marca puede elegir, como derechos de uso publicitario, entrega urgente o un cambio más.
• Derechos de uso: permiso para reutilizar el video, con un plazo y un territorio.
• Exclusividad: el compromiso de no promocionar productos de la competencia durante un periodo. Limita tus otros tratos, así que tiene un precio.