Como conseguir patrocínio sendo criador de conteúdo

A marca está comprando um resultado que ela consegue prever. Antes de escrever para você, ela procura sinais de que seu próximo vídeo vai performar como os últimos, e de que trabalhar com você vai ser simples.

• Visualizações recentes por vídeo, não só inscritos.
• Quem assiste: país, idioma e tema.
• Se as publis anteriores foram identificadas e continuaram no ar.
• A rapidez com que você responde e se suas condições estão por escrito.
• Se o produto combina com o que você já fala, para que a menção não pareça forçada.

Não existe um mínimo fixo. O patrocinador paga pelas pessoas que vão realmente assistir, então as visualizações recentes importam mais do que o número de inscritos. Um canal com público pequeno, mas constante, em um tema claro é mais fácil de comprar do que um canal grande cujas visualizações variam muito de vídeo para vídeo.

Verifique três coisas no seu canal antes de procurar acordos. Seus últimos dez vídeos no mesmo formato têm visualizações numa faixa parecida? Você consegue dizer em uma frase quem assiste? O produto faria sentido para esse público? Se a resposta for sim três vezes, você está pronto para oferecer um pacote.

Na Sponmi, canais com pelo menos 100 inscritos aparecem no catálogo público. Canais menores ainda podem receber propostas diretas.

1. Escolha um ou dois formatos que você consegue repetir (um Short de 30 segundos, um vídeo dedicado, uma menção).
2. Descreva cada um como pacote: o que você precisa da marca, o que você entrega, etapas de revisão, número de alterações, dias de entrega.
3. Defina seu preço e se ele será público.
4. Decida de antemão o que você não vai divulgar.

Um pacote é uma oferta fixa. A marca pode ler e decidir sem conversa, então escreva de um jeito que nada importante fique para uma mensagem posterior. Na Sponmi, você pode começar por três tipos de pacote: material fornecido, palavras-chave ou briefing, e roteiro e storyboard.

Um mídia kit é um resumo curto que o profissional de marketing da marca pode repassar internamente. Uma página basta. Use números que você conseguiria mostrar na tela se alguém pedisse, e coloque a data.

• Nome do canal, link, plataforma e tema em uma linha.
• Mediana de visualizações dos seus vídeos recentes em cada formato, com a data em que você mediu.
• Público: principais países, idiomas e faixas etárias segundo suas estatísticas.
• Dois ou três vídeos anteriores que mostram seu estilo, patrocinados ou não.
• Seus pacotes, ou um link para eles.
• Categorias que você não divulga.
• Como falar com você e em quanto tempo você costuma responder.

Cada caminho tem um custo. Um marketplace cobra uma taxa sobre pedidos concluídos e traz compradores que já estão procurando. Uma negociação direta fica com o valor inteiro, mas você mesmo encontra a marca, combina as condições e cobra o pagamento. Uma agência ou MCN negocia por você e fica com uma parte. Muitos criadores usam mais de um caminho.

• Marketplaces onde as marcas buscam por canal e pacote.
• E-mails diretos de marcas que já vendem para o seu público.
• Agências e MCNs que trazem acordos em troca de uma parte do valor.

Escreva para marcas que já anunciam para um público como o seu. Deixe a primeira mensagem curta o suficiente para ler no celular.

1. Assunto: o nome do seu canal e o formato que você oferece.
2. Primeira linha: quem assiste seu canal e por que isso combina com o produto.
3. Segunda linha: uma ideia concreta para o vídeo, em uma frase.
4. Terceira linha: um link para seus pacotes ou mídia kit, com o preço ou um aviso de que você aceita propostas.
5. Última linha: as datas em que você está disponível.
6. Se não houver resposta, faça um único follow-up depois de uma semana e siga em frente.

Na Sponmi, a proposta chega com o orçamento e o briefing da marca. Você aceita ou responde com outro valor, e a marca só é cobrada quando você aceita.

O erro mais comum é trabalhar primeiro e ficar esperando a fatura ser paga. Combine antes da produção quando o pagamento é feito e o que conta como entrega. Na Sponmi, o pedido já define isso: a marca paga quando você aceita, e a Sponmi paga sua produção depois que a última etapa é confirmada.

Se você fechar um acordo fora de um marketplace, coloque as condições em uma única mensagem escrita antes de começar: a entrega, a data, o número de alterações, os direitos de uso e quando o dinheiro deve ser pago. Guarde essa mensagem. Ela é o registro de que você vai precisar se, mais tarde, vocês dois lembrarem do acordo de formas diferentes.

• Cobrar com base no seu melhor vídeo em vez de um típico. A marca vai medir você pelo número que você deu.
• Aceitar alterações ilimitadas. Defina o número de rodadas antes de começar.
• Ceder de graça o direito de uso em anúncios. Se a marca quer rodar seu vídeo como anúncio pago dela, isso é um direito à parte, com prazo.
• Começar o trabalho antes de o pagamento estar garantido.
• Publicar sem identificar como anúncio, ou remover a identificação depois.
• Divulgar um produto que você não recomendaria de graça. O público percebe.

Sim. Um post feito em troca de dinheiro, produtos grátis ou qualquer outro benefício precisa ser identificado como publicidade, e produto grátis conta. Ative a marcação de promoção paga da plataforma e também diga isso claramente no vídeo ou na legenda. Nosso guia sobre regras de identificação de anúncios explica o que os órgãos reguladores dos Estados Unidos, do Japão e da Coreia exigem.

• Entregável: o que você entrega, como um Short publicado.
• Briefing: as instruções escritas da marca, incluindo mensagens principais e o que não dizer.
• Alteração: uma mudança pedida com base no briefing. Uma ideia nova é um novo pedido.
• Direitos de uso: permissão para a marca reutilizar seu vídeo, por exemplo como anúncio pago, por prazo e território definidos.
• Exclusividade: o compromisso de não divulgar produtos concorrentes por um período. Cobre por isso, porque custa outros acordos.
• Vídeo dedicado e integração: um vídeo só sobre o produto, ou uma menção dentro de um vídeo normal.