Cara menentukan harga konten sponsorship

Ambil median tayangan dari sepuluh video terakhir Anda yang sebanding, bukan video terbaik Anda. Tentukan berapa nilai seribu tayangan tersebut untuk topik dan negara audiens Anda, lalu kalikan. Audiens niche yang membeli bernilai lebih tinggi per tayangan dibanding hiburan umum.

Gunakan tayangan, bukan subscriber, karena tayanganlah yang diterima brand. Jika Anda membuat lebih dari satu format, hitung angka terpisah untuk masing-masing. Short dan video sepuluh menit adalah produk yang berbeda.

1. Daftar sepuluh video terakhir Anda dalam format yang sedang Anda beri harga. Kecualikan video yang baru terbit beberapa hari terakhir, karena tayangannya masih terus bertambah.
2. Urutkan sepuluh angka tayangan dari yang terendah hingga tertinggi.
3. Ambil nilai tengahnya: rata-rata dari angka kelima dan keenam. Itulah median Anda.
4. Bandingkan dengan rata-rata biasa. Jika satu video viral menarik rata-rata jauh di atas median, gunakan median.
5. Tulis tanggal di samping angka tersebut, dan hitung ulang ketika tayangan Anda berubah selama sebulan atau lebih.

Konten yang dibuat dari footage brand hanya membutuhkan proses edit. Video yang naskah dan storyboard-nya Anda buat sendiri membutuhkan beberapa hari. Beri harga pada pekerjaan itu sehingga paket yang lebih panjang jelas lebih mahal daripada paket yang lebih singkat.

Cara sederhana menghargai pekerjaan adalah menentukan nilai satu hari kerja bagi Anda lalu menghitung jumlah harinya: naskah, syuting, edit, unggah, dan putaran tinjauan yang termasuk dalam paket. Waktu tinjauan juga termasuk pekerjaan.

Angka di bawah ini adalah asumsi yang dipilih untuk menunjukkan perhitungannya. Ini bukan tarif pasar. Ganti setiap angka dengan angka Anda sendiri.

Baris terakhir adalah tarif dasar paket. Langkah yang sama berlaku untuk mata uang apa pun.

Add-on adalah apa pun yang mengubah biaya Anda atau manfaat bagi brand tanpa mengubah videonya sendiri. Jangan masukkan ini ke tarif dasar. Brand yang tidak membutuhkannya tidak perlu membayarnya, dan brand yang membutuhkannya harus melihat harganya sebelum memesan.

Tentukan harga add-on dari biaya yang Anda keluarkan atau manfaat yang diperoleh brand. Salah satu caranya adalah menetapkan setiap add-on sebagai persentase dari tarif dasar, sehingga ikut naik saat tarif dasar Anda naik. Melanjutkan contoh di atas, dengan persentase yang juga merupakan asumsi: jika penggunaan untuk iklan selama 30 hari ditetapkan 30% dari tarif dasar $350, biayanya $105, dan jika pengiriman kilat ditetapkan 20%, biayanya $70.

Jangka waktu penggunaan yang lebih panjang harus lebih mahal daripada yang lebih pendek, karena brand mendapat lebih banyak manfaat dari videonya. Selalu sebutkan jangka waktu dan wilayahnya. Hak tanpa tanggal berakhir adalah hal termahal yang dapat Anda jual, jadi jangan sertakan secara default.

Brand memutuskan lebih cepat jika pilihannya dua atau tiga paket daripada jika mereka harus meminta penawaran harga. Siapkan satu paket entry-level, satu paket standar, dan satu paket dengan tinjauan naskah dan storyboard lengkap.

Tunjukkan perbedaan antarpaket di baris pertama: apa yang disediakan brand dan apa yang ditinjaunya. Jika dua paket terlihat mirip, brand akan memilih yang lebih murah dan Anda mengerjakan hal yang sama dengan bayaran lebih kecil.

Di Sponmi, tarif dasar sebuah kanal dapat diubah sekali setiap 30 hari, jadi putuskan berdasarkan data satu bulan, bukan dari satu video.

Ubah satu hal dalam satu waktu. Jika Anda menaikkan tarif dasar dan menulis ulang paket di bulan yang sama, Anda tidak akan tahu perubahan mana yang memengaruhi pesanan.

Tarif publik mendatangkan lebih banyak pesanan dengan lebih sedikit diskusi. Tarif privat melindungi Anda jika harga Anda bersifat sensitif. Jalan tengahnya adalah menampilkan tarif hanya untuk bisnis terverifikasi.

Apa pun pilihan Anda, pertahankan harga paket yang sama untuk setiap pembeli. Untuk menghargai brand yang kembali memesan, tambahkan sesuatu ke paketnya alih-alih memberi harga berbeda secara diam-diam.

Di Sponmi, biaya untuk pesanan konten sponsorship adalah 15%, dipotong sekali saat biaya produksi Anda dibayarkan (anggota yang bergabung sebelum biaya ini berlaku tetap 0%). Biaya layanan pembeli ditambahkan di atas harga dan tidak dipotong dari harga Anda. Untuk pesanan US$350, Anda menerima US$297.50. Lisensi video, seperti penggunaan video yang sudah ada untuk iklan, dikenai biaya 0% (hingga 31 Maret 2027).

Tetapkan tarif dengan memperhitungkan biaya. Tentukan jumlah yang ingin Anda terima, lalu hitung mundur ke harganya. Untuk menerima US$350 setelah biaya 15%, bagi US$350 dengan 0.85: harganya sekitar US$412.

• Menentukan harga dari jumlah subscriber. Dua kanal dengan jumlah subscriber yang sama bisa memiliki tayangan yang sangat berbeda.
• Menentukan harga dari video terbaik Anda. Setelah satu hasil di bawah harapan, brand tidak akan kembali.
• Satu harga untuk semua format. Penyebutan dan video khusus membutuhkan jumlah pekerjaan yang berbeda.
• Memasukkan hak penggunaan, eksklusivitas, atau footage mentah ke harga dasar tanpa menyebutkannya.
• Meniru tarif kreator lain. Audiens, topik, dan beban kerja mereka bukan milik Anda.
• Memberi diskon sebelum brand memintanya. Tawarkan paket yang lebih kecil, bukan harga lebih rendah untuk pekerjaan yang sama.

• Tarif tetap: satu jumlah tetap untuk paket, berapa pun tayangan yang akhirnya didapat.
• Biaya per seribu tayangan: harga dibagi perkiraan tayangan, dikali 1.000. Berguna untuk membandingkan paket. Ini bukan janji jumlah tayangan.
• Median: nilai tengah dari daftar yang sudah diurutkan. Satu video dengan tayangan sangat tinggi tidak menggesernya.
• Tarif dasar: harga paket sebelum add-on.
• Add-on: tambahan yang dapat dipilih brand, seperti hak penggunaan untuk iklan, pengiriman kilat, atau satu revisi tambahan.
• Hak penggunaan: izin untuk memakai ulang video, dengan jangka waktu dan wilayah.
• Eksklusivitas: janji untuk tidak mempromosikan produk pesaing selama periode tertentu. Ini membatasi deal Anda yang lain, sehingga ada harganya.