Cómo conseguir patrocinios como creador

Una marca compra un resultado que puede prever. Antes de escribirte, busca señales de que tu próximo video rendirá como los últimos y de que trabajar contigo será sencillo.

• Vistas recientes por video, no solo suscriptores.
• Quién te ve: país, idioma y tema.
• Si las colaboraciones pagadas anteriores se marcaron como anuncio y siguen publicadas.
• Qué tan rápido respondes y si tus condiciones están por escrito.
• Si el producto encaja con lo que ya hablas, para que la mención no se sienta forzada.

No hay un umbral fijo. Un patrocinador paga por las personas que de verdad verán el video, así que las vistas recientes importan más que el número de suscriptores. Un canal con una audiencia pequeña pero constante en un tema claro es más fácil de comprar que un canal grande cuyas vistas suben y bajan de un video a otro.

Revisa tres cosas en tu propio canal antes de buscar tratos. ¿Tus últimos diez videos del mismo formato tienen un rango de vistas parecido? ¿Puedes decir en una frase quién te ve? ¿El producto tendría sentido para ese espectador? Si respondes que sí las tres veces, estás listo para ofrecer un paquete.

En Sponmi, los canales con al menos 100 suscriptores aparecen en el catálogo público. Los canales más pequeños igual pueden recibir propuestas directas.

1. Elige uno o dos formatos que puedas repetir (un Short de 30 segundos, un video dedicado, una mención).
2. Escribe cada uno como paquete: qué necesitas de la marca, qué entregas, etapas de revisión, número de cambios y días de entrega.
3. Define tu precio y si será público.
4. Decide de antemano qué no vas a promocionar.

Un paquete es una oferta fija. La marca puede leerlo y decidir sin conversar, así que escríbelo de forma que nada importante quede para un mensaje posterior. En Sponmi puedes empezar con tres tipos de paquete: material proporcionado, palabras clave o brief, y guion y storyboard.

Un media kit es un resumen corto que el responsable de marketing de una marca puede reenviar dentro de la empresa. Una página es suficiente. Usa cifras que podrías mostrar en pantalla si te las piden, y ponles fecha.

• Nombre del canal, enlace, plataforma y tema en una línea.
• Mediana de vistas de tus videos recientes en cada formato, con la fecha en que la mediste.
• Audiencia: principales países, idiomas y rangos de edad según tus estadísticas.
• Dos o tres videos anteriores que muestren tu estilo, patrocinados o no.
• Tus paquetes, o un enlace a ellos.
• Categorías que no promocionas.
• Cómo contactarte y qué tan rápido sueles responder.

Cada canal tiene un costo. Un marketplace cobra una tarifa sobre los pedidos completados y trae compradores que ya están buscando. Un trato directo te deja el monto completo, pero tú encuentras a la marca, acuerdas las condiciones y cobras por tu cuenta. Una agencia o MCN negocia por ti y se queda con una parte. Muchos creadores usan más de una vía.

• Marketplaces donde las marcas buscan por canal y paquete.
• Correos directos de marcas que ya le venden a tu audiencia.
• Agencias y MCN que traen tratos a cambio de una parte de la tarifa.

Escríbeles a marcas que ya se anuncian a espectadores como los tuyos. Haz que el primer mensaje sea lo bastante corto para leerse en el celular.

1. Asunto: el nombre de tu canal y el formato que ofreces.
2. Primera línea: quién ve tu canal y por qué encaja con el producto.
3. Segunda línea: una idea concreta para el video, en una frase.
4. Tercera línea: un enlace a tus paquetes o media kit, con el precio o una nota de que recibes propuestas.
5. Última línea: las fechas en que estás disponible.
6. Si no hay respuesta, escribe una vez más después de una semana y sigue adelante.

En Sponmi, una propuesta llega con el presupuesto y el brief de la marca. La aceptas o respondes con otro monto, y a la marca no se le cobra hasta que aceptas.

El error común es trabajar primero y esperar a que paguen una factura. Acuerda antes de la producción cuándo se paga y qué cuenta como entrega. En Sponmi el pedido lo deja claro: la marca paga cuando aceptas, y Sponmi te paga la producción cuando se confirma la última etapa.

Si cierras un trato fuera de un marketplace, deja las condiciones en un solo mensaje escrito antes de empezar: el entregable, la fecha, el número de cambios, los derechos de uso y cuándo vence el pago. Guarda ese mensaje. Es el registro que vas a necesitar si después cada uno recuerda el acuerdo de forma distinta.

• Cotizar según tu mejor video en lugar de uno típico. La marca te medirá con la cifra que diste.
• Aceptar cambios ilimitados. Indica el número de rondas antes de empezar.
• Regalar los derechos de uso publicitario. Si la marca quiere usar tu video como su propio anuncio pagado, es un derecho aparte con un plazo.
• Empezar a trabajar antes de tener el pago asegurado.
• Publicar sin etiqueta de anuncio, o quitar la etiqueta después.
• Promocionar un producto que no recomendarías gratis. Los espectadores lo notan.

Sí. Una publicación hecha a cambio de dinero, productos gratis o cualquier otro beneficio tiene que identificarse como publicidad, y un producto gratis cuenta. Activa la etiqueta de promoción pagada de la plataforma y además dilo con claridad en el video o en la descripción. Nuestra guía sobre las reglas para declarar anuncios explica lo que piden los reguladores de Estados Unidos, Japón y Corea.

• Entregable: lo que entregas, por ejemplo un Short publicado.
• Brief: las instrucciones escritas de la marca, incluidos los mensajes clave y lo que no se debe decir.
• Revisión: un cambio pedido con base en el brief. Una idea nueva es un pedido nuevo.
• Derechos de uso: permiso para que la marca reutilice tu video, por ejemplo como anuncio pagado, por un plazo y territorio definidos.
• Exclusividad: el compromiso de no promocionar productos de la competencia durante un periodo. Ponle precio, porque te cuesta otros tratos.
• Video dedicado e integración: un video solo sobre el producto, o una mención dentro de un video normal.